В книге «Интернет-маркетинг по науке» автор Дэн Зарелла пытается найти и вывести научные законы, которым подчинено развитие бизнеса в Интернете.
Подход автора к раскрытию темы книги интересен тем, что основные выводы он делает в начале книги, а не в конце, как это принято. Да, уже во вступлении можно познакомиться со всеми краткими рекомендациями, применение которых поможет он-лайн бизнесу. Но, ограничившись несколькими страничками введения, читатель упустит пошаговые исследования автора, механизм получения законов, по которым работает интернет-маркетинг. Автор исходит из постулата, что все пронизано закономерностями. Если в математике эти закономерности уже известны, то в интернет-маркетинге их еще необходимо вывести, чем Зарелла успешно и занимается.
Автор успешно снимает принятые шаблоны, выводя закономерности, которым подчинен он-лайн бизнес. Например, шаблон «будь позитивным!» Позитив лучше негатива, но негатив лучше нейтрального тона. Закон: главное, чтобы было не скучно! Еще один шаблон – ведение бизнеса в рабочее время. Автор убедительно доказывает, что для интернет-маркетинга это не так. Закон: бизнес в социальных сетях нужно вести в выходные дни и вечерние часы.
Один из абзацев книги хотелось бы процитировать. Здесь и разрыв очередного шаблона, и выведение закона, которому он рекомендует следовать.
«SEO как самостоятельная отрасль утрачивает актуальность. Ту функцию, которую раньше брали на себя всплывающие окна, сейчас выполняет создание и продвижение хорошего контента, который самостоятельно привлекает трафик и генерирует ссылки… Вам больше не нужна SEO, намного больше пользы компания извлечет из повышения количества и качества своего контента». А ведь Дэн Зарелла — человек, посвятивший 5 лет своей жизни работе с SEO.
Дэн Зарелла входит в книгу рекордов Гиннеса, как создатель самого большого в мире вебинара — на 10 тыс. человек. Исследования вопросов продвижения в интернете у Зареллы исходят не из теоретических предпосылок. Наоборот, он выводит теоретические положения через анализ реального действия пользователей в социальных сетях, исследует их положительную или отрицательную реакцию на те или иные маркетинговые рычаги.
В этом и состоит главное достоинство книги. Я не нашла ни одного совета, который был бы предположением. Все рекомендации Дэна исходят из собственного опыта. Опыт Зарелла собирал, не гнушаясь как небольшими деталями — случай с композиционным маркетингом — абсентовая ложка & usb накопитель, так и анализ реакции присутствующих на побудительные мотивы во время его многотысячного вебинара.
