Вопросы ценообразования
Не существует единого правила, по которому разработчики устанавливали бы цены на программы в IOS. По статистике 75% приложений распространяются бесплатно. Их монетизация происходит либо за счет платных версий с расширенным функционалом, либо за счет встроенной рекламы и встроенных покупок.
Но есть программы, имеющие только одну, платную версию. Если посмотреть на разброс цен среди этих приложений, можно заметить одну любопытную особенность – стоимость игр и простых приложений, имеющих высокую конкуренцию, чаще всего составляет от 0,99 до 2 долларов, в то время как за узкоспециализированный софт обойдется пользователям в несколько раз дороже. Например, средняя цена программ в категории “Бизнес” составляет – 12,25 долларов, “Медицина” – 8,71 доллара, “Навигация” – 11,29 долларов.
Такой разброс цен легко объясним, ведь, например, разработка навигационного софта требует гораздо больше денежных вложений, чем простой раннер, а аудитория подобного ПО намного меньше. Поэтому окупить большинство узкоспециализированных программ разработчики могут только за счет их изначальной высокой стоимости.
Важность проведения скидок и распродаж
Разработчику не стоит бояться экспериментировать с ценой, периодически снижая или повышая ее. Можно отслеживать, как изменение стоимости будет сказываться на продажах и таким образом определять цену, при которой софт будет приносить наибольшую прибыль. Такая стратегия напоминает рыбалку, на которой вы постоянно дергаете поплавок, пытаясь понять на какой глубине клюнет рыба.
К тому же огромное количество владельцев IOS-девайсов просматривают сервисы, информирующие их об играх и программах, на которые в данный момент установлены скидки. Попадание в эти списки станет отличной рекламой и несомненно способствует росту популярности и узнаваемости для вашего софта.
Опасность увлечения локализацией
Конечно поддержка большого количества языков способствует увеличению популярности приложения, а соответственно, и росту прибыли. Но разработчикам, имеющим небольшой бюджет, не стоит спешить с локализацией своего софта в различных странах.
Ведь это потребует значительных расходов на переводчиков, которые не всегда смогут окупиться. Проще всего сперва перевести приложение на самый популярный международный язык — английский. Сейчас существует множество сервисов, которые помогают разработчикам найти квалифицированных специалистов для локализации, например – IcanLocalize. Если по прошествии времени расходы окупятся, можно постепенно добавлять другие популярные языки: китайский, немецкий, французский, испанский и другие.
Если же локализация не приводит к увеличению доходов, гораздо эффективнее будет вложить средства в доработку программы (улучшить дизайн, добавить новые функции и др.) и более агрессивную рекламу.
Постоянная поддержка
С каждым годом в App Store появляется все больше и больше приложений. К июню 2014 года их количество перевалило за 1200000, но по статистике 80% из них “мертвы” (давно перестали обновляться). Поэтому разработчикам программы, к какой бы категории не относилось их детище, нужно запомнить — своевременное обновление ПО – добавление новых функций и исправление недостатков (для этого необходимо внимательно отслеживать отзывы о программе и принимать во внимание все недоработки, на которые жалуются пользователи) является огромным преимуществом любого приложения по сравнению с конкурентами.
Также для разработчика важно постоянно отслеживать новые тенденции в сфере мобильных приложений: геолокация, облачная синхронизация данных, поддержка сканера отпечатков пальцев – все это еще несколько лет назад казалось фантастикой. А вот многие современные поклонники гаджетов могут посчитать программу, не имеющую данных функций безнадежно устаревшей и предпочесть ей приложения-конкуренты.
SEO-оптимизация
Как говаривал основатель Apple Стив Джобс – “люди сами не знают, чего они хотят, пока им это не покажешь”. С подобным утверждением нельзя не согласиться. Ведь как показывает практика, чаще всего пользователи набирают в поисковике не название конкретного приложения, а его назначение: “читалка”, “календарь”, “планировщик” и тому подобное. Поэтому добавление в название и описание программы ключевых слов, всегда увеличивает ее скачиваемость. Также оптимизировать можно и сайт приложения, если разработчики решили создать таковой.
Продвижение всеми возможными способами
Очень часто разработчики тратят небольшую сумму на платную рекламу в Google Advords или Facebook и считают, что дальше качество приложения скажет само за себя. Это серьезная ошибка. Ведь существует невероятное количество вариантов продвижения в интернете:
- Социальные сети (ВКонтакте, Facebook, Google+ и т.д.): можно создавать паблики своей программы, в которой пользователи могли бы общаться между собой, предлагать разработчику новые идеи и писать о приложениях-конкурентах. Также не лишним будет написать о своем софте в как можно больше количестве групп об IOS-девайсах.
- Блоги и специализированные издания об устройствах компании Apple и их операционной системе IOS: можно заказывать рекламу на подобных ресурсах и писать комментарии к постам, с упоминанием вашего приложения.
- Youtube: для создания видео-обзоров программы не потребуется много времени и средств, а эффект от подобного способа продвижения, если обзоры будут качественно сняты, может быть намного больше, чем от платной рекламы. Еще одна отличная идея – снимать ролики о жизни команды создателей ПО и процессе его разработки.
- Контекстная реклама: в некоторых случаях и она может давать неплохой результат.
- Собственный промо-сайт: подобные сайты отлично подходят для того, чтобы показать все преимущества приложения при помощи анимации или промо-роликов. Также на них обычно размещают ссылки на страницу обзоров программы, опубликованных в блогах и интернет-изданиях, ссылки на страницу ПО в App Store, а также электронную почту разработчиков, на которую пользователи могут писать свои вопросы, предложения и критику.
Разработчикам, имеющим скромный бюджет лучше на первых порах заниматься продвижением самостоятельно (снимать видеобзоры, создавать паблики в социальных сетях и писать комментарии к постам могут даже люди абсолютно несведущие в рекламе). При более солидном бюджете можно сразу начинать с заказа рекламных постов на авторитетных ресурсах и создания промо-сайта).
Главное же правило при рекламе приложения – она должна размещаться на тех ресурсах, которые посещают потенциальные пользователи программы.
Предварительное тестирование
Запустив сырое приложение, его создатель рискует получить множество негативных отзывов, что убьет доверие пользователей к нему. Избежать этого поможет предварительное тестирование по промо-кодам. Суть в том, что при подобном тестировании оставить оставлять отзывы могут только пользователи, скачавшие программу по промо-коду. Это позволит устранить имеющиеся недостатки к моменту выпуска полноценной версии. Чаще всего промо-коды присылаются журналистам, блогерам, пользователям социальных сетей, имеющим раскрученные аккаунты и другим людям, чьи публикации могут создать шумиху вокруг приложения.
Привлекательный дизайн
Первое, на что обращают пользователи, выбирая приложения, которые они будут загружать – это их иконки. И наверняка они будут отдавать предпочтение программам, иконки которых имеют привлекательный дизайн и отражают их предназначение. Внешний вид самого софта также очень важен. Ведь важно, чтобы не только его функционал устраивал пользователя, но и им было приятно пользоваться.
Поддержка предыдущих версий IOS
Еще год назад разработчикам было выгоднее не поддерживать старые версии IOS, так как это отнимало гораздо больше времени и средств, чем выпуск приложения лишь под последнюю версию операционной системы от Apple. К тому же большинство пользователей после выпуска новой версии IOS сразу спешили перейти на нее. Например, в 2013 году с IOS 6 на IOS 7 всего за 9 дней перешло 90% пользователей.
Но в настоящий момент ситуация меняется. К концу сентября 2014 года с “семерки” на IOS 8 перешло менее половины владельцев мобильных устройств Apple. Поэтому пока разработчикам лучше заниматься созданием версий своего приложения не только для самой современной на данный момент версии операционной системы от яблочной компании, но и для IOS 7, также сохраняющей пока значительную аудиторию.
Кросс-продвижение
Данная методика отлично подходит для разработчиков с небольшим бюджетом. Ее суть заключается в том, что несколько близких по духу программ делают друг другу взаимную рекламу. Для того, чтобы договориться о кросс-продвижении можно попытаться самостоятельно связаться с разработчиками похожих приложений.
Также существует ряд специализированных сервисов, с помощью которых сделать это еще проще: Chartboost, Playhaven, AdWhil – вот далеко не полный список.
Поощрение пользователей на распространение информации о приложении
Ярким примером подобной стратегии продвижения является кулинарная программа Bon Appetit. Она распространяется бесплатно, но изначально пользователям доступно не много рецептов. Для того, чтобы получать описание процесса приготовления остальных блюд пользователям необходимо рассказывать о Bon Appetit в социальных сетях. Таким образом создатели приложения добились того, что об их детище сделаны тысячи публикаций в социальных сетях и не потратили на это ни минуты своего времени и ни копейки денег. Аудитория программы сделала всю работу за них.
Подобные способы продвижения невероятно полезны. Но вся загвоздка заключается в том, что далеко не всем разработчикам удается придумать эффективные способ поощрения пользователей.
Постоянный анализ эффективности продвижения
Все перечисленные выше способы продвижения могут быть по-своему эффективными. Но понять какой из них принес наибольший результат можно только путем постоянного анализа количества ежедневной аудитории программы, частоты ее использования, частоты возврата и тому подобных показателей. Существует целый ряд сервисов, с помощью которых можно сделать это — Flurry Localytics, Apsalar.
