Школа IT продаж Conformato приглашает вас на бизнес-завтрак!
Тема дискуссии:
«Валидация заявок: критерии vs импровизация»
Кому будет полезно:
- руководителям проектов, отделов продаж и маркетинга;
- sales специалистам;
- маркетологам;
- бизнес-консультантам и аналитикам;
- тем, кто интересуется IT сферой.
О чем поговорим?
- Первая минута после поступления заявки.
«Время+Email VS Звонить» — почему важно разговаривать с клиентом.
Что делать, если нет телефона и email личный? Как узнать бэкграунд клиента?
Что важно узнать при первом разговоре? Какие вопросы задавать? - Критерии валидации: общепринятые стандарты & индивидуальные потребности.
Как валидируют клиентов гиганты IT? Что такое критерии BANT?
Как определить эффективные критерии валидации для своей компании?
Работать или нет далее с клиентом, которому не подходит основной продукт или услуга по мнению sales. - Регламент работы отдела продаж или Pегламент обработки заявки.
Как определить эффективность критериев?
Что и как измерять перед и после корректировкой критериев? - Кейсы.
Уникальный формат!
Это НЕ лекция и НЕ тренинг! Это ДИСКУССИЯ, в которой участвуют все желающие.
Какие выгоды:
- обмен опытом: каждый может рассказать свой кейс и узнать, как бы поступили коллеги из других компаний на его месте;
- копилка знаний: каждый участник может высказать свое мнение и видение текущего вопроса;
- обсуждение одной темы: модераторы встречи направляют беседу в продуктивном русле и добавляют кейсы из личного опыта.
Бонус: новые знакомства и кулуарное обсуждение текущих проектов.
Знакомство на наших бизнес-завтраках уже привело к нескольким совместным проектам.
Кто модераторы?
Анастасия Новикова (NexGenDesign, Conformato).
Работает в сфере IT 9 лет. Знает, как клиентоориентированный сервис может принести дополнительные 50,000 долларов в год. Отстроила 3 отдела продаж «с нуля». Продает как в оффлайне, так и удаленно — через социальные сети, фриланс биржи, холодные email’ы и звонки.
Евгений Ковалик (KoStart, NexGenDesign, Conformato).
В сфере IT продаж 13 лет. Прошёл путь от стартовых должностей до руководителя отдела продаж и маркетинга в компании численностью более 300 человек. Обучает менеджеров по продажам в IT в школе Conformato. Считает, что умение продавать — это не rocket science, а эффективные реальные техники и опыт.
Когда и как долго будет проходить бизнес-завтрак?
Дата: 24 декабря 2015 года
Время: 9:45 — 12:00
Где будем завтракать?
Место: ресторан BONO.
Адрес: ул. Деревянко 7А, г. Харьков.
